Čustveno inteligentna prodaja

Ljudje smo čustvena bitja in prodaja je ena izmed najpogostejših dejavnosti, ki jih ljudje opravljamo. Zelo pogosto se odločamo na podlagi čustev, zato je potrebno temu poglavju, ko preverjamo osebnostne profile, dati ustrezno pozornost.

ČIP – Čustveno Inteligentna Prodaja je posebno znanje, ki ga mora osvojiti vsak zavarovalni zastopnik – svetovalec za osebna zavarovanja, v kolikor resnično želi stranki kvalitetno svetovati, saj mora pri tem razumeti vzgibe strank, na podlagi katerih se odločajo.

Kaj, zakaj, čemu in koliko so vprašanja, ki se postavljajo pred svetovalnim procesom, odgovore pa boste dobili, v kolikor boste razumeli ljudi. Da pa jih boste lažje razumeli vam bo pomagala čustveno inteligentna prodaja.